多数海外开发商带着一本手册和一张价目表来中国。这够被看见，不够被选中。下面十二项，是那些真能转化的项目提前准备好的——转化不了的那些，恰恰缺的就是这些。
2026 年的中国买家，不是在拿你的项目和隔壁那个比，是在拿它和「干脆不买」比。
不是价格加付款节奏，而是完整的年度图景：房产税、物业费、保险、管理、预估空置。中国买家现在第一次见面就问这个，不是第三次。答不出来的开发商，会被默认在隐瞒什么——不管他实际上有没有。
什么时候交付、延期怎么办、法律上谁负责。期房本身能被接受，无担保的期房不能。银行保函、托管安排、母公司承诺都算数，"我们从来都按时交"不算。
哪国人、在哪买什么、走哪个项目。在马耳他，这是 SDA 与许可的区别；在希腊，这是分区域的金额门槛；在泰国，这是永久产权与租赁产权。这一条搞错，现场所有人的时间都白费。
买入税、年度税、卖出时的资本利得，以及把资金汇回的成本。2024 年以后中国买家问得最多的不是「能涨多少」，而是「怎么退得出」。答不出退出问题的项目，现在是例外，不是常态。
毛租金、扣完所有费用后的净租金，以及这栋楼或这个区域的空置率。不是开发商的预测，是可比的实际情况，最好注明来源。上海和深圳的买家，已经非常擅长一眼看出一张没有扣减项的毛回报图。
按中国买家的读法给出面积、用他们熟悉的说法解释付款阶段、户型图上标明朝向。机翻两行就会被看出来，还没开口就先丢了可信度。
中国买家需要知道：哪种货币、走什么路径、要哪些文件、大概多久。你不需要替他想办法——那是买方一侧的事——但项目必须说清预订时和过户时各要什么。
先买还是先办、为什么。几乎每个家庭都会问。能把这个顺序讲清楚的开发商，等于告诉对方「我做过这件事」；讲不清的，只会被当成卖方，不是顾问。
一个具名联系人，24 小时内回，用中文，在微信上。一个三天后才回信的 info@ 邮箱，会让买家在「有意向」和「做决定」之间掉队——而多数中国客户的成交，恰恰丢在这个缝里。
中国买家不缺选项，缺理由。别人给不了的东西——付款结构、包租安排、回购承诺、一个引荐——比打折有用得多。
50–80 人的私享会和一个 20,000 人到访的展位，干的是两件事：展会做规模上的认知，私享会做深度上的决定。多数开发商买了第一种，期待第二种，然后得出结论说中国市场不行。
中国的购房决定是家庭决定，家庭决定要几个月。谁联系谁、什么顺序、用什么材料、隔多久——这些都该在活动前写下来，而不是活动后临时想。兴趣在头 48 小时衰减最快。
CORNERSTONE 基石