规模与效果不成正比。展会让人看见，会议才能让人做决定。这不是说展会没用，而是两者解决的问题不同。
几十个展位，每个讲三分钟。听起来覆盖很广，回去之后能复述的很少。
现场谁都能聊，散场谁都不跟进。热闹是真实的，跟进是空的。
手提袋装满，回家发现没有一件能直接落到下一步。
这些不是展会的错。展会的功能是让人「看见有哪些选择」，它本来就不负责让人做决定。
先讲怎么判断，再讲具体项目。顺序反过来，客户记住的是价格，不是方法。
几十人的场合，没人愿意问「我这个情况算不算特殊」。人少才问得出口，也才答得完。
每家的具体情况在会上记下来，会后由同一位顾问一对一对上。
如果还在比较阶段——想看多个国家、多个项目、多种价位，展会效率更高：一天能看完十几个国家的供给，先建立整体印象。
如果已经明确要在一个国家落地，会议更有用：范围收窄，问题变具体，需要有人对着你的情况回答。两者不冲突，用途不同，顺序通常是先展会后会议。
高净值财富高峰会，特邀 98 席，从下午一点半到晚上七点十分，五个议题依次展开：资产管理、身份、商业投资、教育、移居旅游，晚上是晚宴。不设展台，不卖票，凭邀请函入场。
席位只有 98 个，是因为场地与晚宴的座位上限。人少不是排场，是让每个议题之后都有提问的时间。
